随着移动互联网的快速发展，
短视频已成为人们日常生活中
不可或缺的一部分。
越来越多的企业也开始
利用短视频平台进行营销推广。
然而，在企业短视频营销中，
你是否常常会面临以下问题？
流量不精准，转化率低；
流量周期短，无法长期稳定获客；
营销成本高，效果难以持续。
如何获取长周期的精准流量，
一直是企业面临的一大难题。
接下来我将就上述问题，
为您解析企业短视频营销，
低成本长周期精准获客的四大法则
希望能够对您有所帮助~
法则一: 精准定位
要实现有效的引流，首要任务是精准地选择目标人群。如果选错了人群，那么吸引到的将全是无效流量，因此也就更别说变现了。因此，精准的定位目标人群是成功引流的关键第一步。
具体而言，需要首先确定产品或服务的目标受众，并清晰地描绘出这个目标受众的用户画像。这样，我们才能有针对性地寻找用户聚集的平台，为后续的引流工作做好准备。
在描绘用户画像时，我们可以从以下几个维度出发：
用户的基本情况/Basic information
①这包括目标受众的具体对象（如小学生、大学生等）
②地域分布（省份、城市、学校等）
③性别以及学历水平（主要针对成人用户）
用户的使用习惯/Use habits
包括他们通常在什么时间段使用我们的产品或服务、是通过线上的电脑、APP、小程序还是线下渠道进行使用等，以及他们的活跃状态，即在什么时间段会进行什么样的活动。
用户的需求/demand
这部分主要关注的是目标受众在某些方面的缺乏感。例如，成人用户可能存在职业规划、专业证书、职场技能等方面的需求，而家长用户可能存在亲子关系、升学指导、教育方法等方面的需求。
法则二: 明确痛点
在拥有了精准的用户定位和明确的平台目标之后，我们需要提供具有吸引力的具体引流产品。这种产品可以以课程、资料或活动的形式呈现。为了确保吸引到目标用户，我们首先需要明确用户的痛点，即他们最关心的问题。
以下是几种实现引流的方法：
调研问卷 /Questionnaire survey
根据用户画像设计具有针对性的问卷，经过小白测试后进行投放，收集并分析问卷结果，以便找出用户最关心的问题。根据这些问题，我们可以针对性地设计引流产品。
观察对手 /Observe the opponent
如果竞争对手举办的活动取得了较好的效果，我们可以迅速跟进。但在此之前，我们需要确保我们的产品和活动与他们的有足够的重叠度，否则复制活动可能无法达到预期的效果。
热点日历 /Hotspot calendar
根据行业特点提前列出可借势的节日或活动日历，尽早规划相关的引流产品，以防止错过最佳的引流时机。
法则三: 降低成本
引流的过程实际上是引导用户从一个平台迁移到另一个平台或邀请好友加入的过程，这个过程中必然会产生用户流失。然而，我们可以采取一些策略来尽量减轻这种情况。
其中，降低用户行为成本是根本原则。而实现这一原则的唯一方法就是优化引流流程。
优化流程意味着对从发布引流产品到用户获得引流产品的每一步细节进行细致的调整和迭代，通过这种层层控制的方式来减少用户流失。
•例如，某领先的在线教育机构曾经使用了一种“1元解锁”的裂变流玩法。在用户解锁环节中，他们通过A/B测试的方式比较了不同的引导关注公众号的方式，并最终采用分步骤引导的方式，成功将关注率提升到95%。
这个案例清楚地显示，通过优化流程，我们可以显著提高引流效果。除了减少流失，在设计引流路径时，我们还可以利用流程优化的思想来关注传播细节。
•例如，通过设计不同的海报进行测试，考虑设置分享阶梯频次等策略，这样可以进一步扩大引流范围，吸引更多的用户。
法则四: 控制投资回报率
让我们面对一个现实，那就是任何引流形式都伴随着一定的成本，不论大小。
•对于平台引流：
虽然不需要直接支付费用，但投入的运营精力可以被认为是最大的成本。此外，为了维护粉丝关系，提供一些奖品也需要投入资金。
•对于裂变引流：
无论是课程、资料，还是图书、教具等引流产品，常常采用特价甚至免费的形式来吸引用户。这些让出去的部分可以被视为成本。
引流需要投入，那想办法提升转化率，以收入抵冲。
保证合理的ROl需要一套完备的转化策略，既要考虑业务本身如形态、价格、服务，也要考虑转化流程、执行细节、人员配置等，如果可以做好这些，基本就能成功。
