这篇重点揭开企业做短视频内容创作的基本公式。
我会分为三部分内容展开。
第1部分，内容创作原则
这是做内容的创意原点，把原则搞明白，做事情就有章法，不至于南辕北辙。
第2部分，内容创作策略
这是做内容创意的框架，企业做短视频这事不能整太复杂，这些年媒体渠道三年一变，但万变不离其宗，那么不变的到底是什么？
第3部分，内容创作公式
这这部分和你分享人设类、产品类、服务类内容的创作公式，让你做这件事能掌握做内容的创作逻辑，不至于为了流量忘记自己是在做营销。
接下来，一个个为你展开解析，给你拿来就能用的实战干货手记。
01 做好的内容创意是利他
企业短视频本质上不是在做短视频，而是在做营销，既然是做营销，首先是定位。
不管是短视频，还是其他新媒体，定位无外乎三件事：
看对标，读人群，审自身，这个模型我称之为3C定位模型。
Competitor（竞争对标）、Customer（顾客人群）、Company（公司自身）。
如此，当你在为公司做短视频定位的时候：
第1件事，一定是去对标竞品，或者跨界去看标杆号。
为什么这件事这么重要？
因为短视频是AI推荐逻辑。
做的内容先让平台看，看懂你，它才会把你推荐给精准的人群。
所以那些但凡能拿到结果，观看还不错的账号首先是让平台喜欢了。
这就是抄成功账号的意义。
当然，别去抄那些百万号，最好去学习粉丝小几万，大几千的就可以。
很多大几百万的号看上去很热闹，但变现不一定好，这样案例比比皆是。
而那些粉丝又少，点赞有时候就几十，最多几百几千的号，它们能够持续更新。
说明他变现了，如果不变，谁会持续做对不对。
去抄他们的内容选题、内容框架、变现路径等。
第2件事，就是你要审视自身业务。
是做大客户销售的，做招商加盟，还是做零售直销的。
业务模式决定了你要做什么类型的账号，如上文和你分享的品牌号、产品号、招商号、人设号等。
同时你得有营销敏锐度，企业营销号虽然要营销，但内容不要能太广告，要做看起来是干货，实则是营销的内容。
要知道，做新媒体相比传统媒体，它核心的内容策略就是利他。
第3件事，知道谁在看你的内容。
企业做短视频不要做给大众看，不要去做泛人群，而是精准人群。
分析目标用户的年龄、性别、身份、城市、行业、兴趣和偏好等等。
分析完人群之后，一定要做比用户认知略高一点点的内容。
你不能太专业。
否则用户听不懂，做比他的认知略微高一点就行，这是最好的内容。
用户会觉得你很专业，但又不至于高高在上，听不懂。
好，总结下：
1、对标学习：抄爆款抄比自己运营水平高1-2量级的案例。
2、审视自身：做看起来是干货实则营销的内容，利他是最好的创意
3、人群分析：做比你的用户认知略高一点的内容就好
好，接下来聊聊最关键的部分
02 做短视就是构建线上成交场域
今天短视频内容创作关键是什么?
陪跑了多个客户，并学习大咖课后，我发现这个事情居然可以简单粗暴理解为做“名片”。
为什么这么说？
你以前在线下做生意，见到客户，第一件事是不是递出你的名片。
名片正面有你是谁，你的title，你的公司……
背面是服务案例，或者公司实力等等……
今天你做企业短视频账号时，你的账号简介就是你的名片。
但今天很多企业做短视频账号，写了很多云里雾里的情怀内容，看起来不明觉厉，然而并没有什么卵用。
建议你做公司短视频账号，必须简明而要的说清楚：
我是谁，我在做什么，我有什么优势，我的实力如何，我的案例有哪些……
完事！
把自己的名片打开看看，对照着一个个文字颗粒度去琢磨。
必须特别重视你的账号简介。
好，接下来就是你到底要拍摄什么？
我就问你，把名片递给客户后，你要做的第二件事，是不是打开PPT或者画册介绍公司？
同样，短视频先拍公司介绍内容。
但是这个介绍和你以前做宣传片不同，以前做宣传片都很重。
花了小十万，几十万来做宣传片，它适合做展会或闭门会时候使用。
而短视频是个快阅读时代，要求的是真实，是网感。
如此，你可以让老板或总经理出镜介绍公司，这样更容易走近用户，走进他的心理。
好，介绍完公司后，你是不是接着要介绍下产品有什么优势，什么卖点对不对。
你就得拍产品的视频，把产品或服务内容讲清就好。
最后，你以前在线下做生意，介绍完自己、公司和产品后，其实人家和你最终成交看的不是这些。
毕竟现在同类型的产品或服务真的太多了，产能过剩时代，替代品多如牛毛。
客户最终和你成交不是因为别的，而是觉得你这个人不错，值得信任，可以合作。
那么，在短视频平台，你为了能够缩短客户认识了解你的周期，你就拍关于你的视频。
这一路你和公司是如何一路走来的？带着怎么样的初心？经历了哪些波折和挑战才有这样的成绩。
你想当一个陌生客户加了你的微信后，他看到有条两三分钟的视频介绍了你的过去和今天……
他是不是立马对你这个人和公司都立体起来的，从中他就会感受到你的价值观、使命追求等等。
当你们线下交流的时候，沟通成本是不是变低，成交速度是不是加快了？
好，到这里你发现没有，你哪里是在做什么短视频。
你本质上是在构建自己的线上成交场域，是在给自己做份线上电子名片。
如此理解，企业短视频运营这件事就一点都不复杂了。
好，总结下。
企业做短视频内容创作策略就是：构建线下成交场域。
你要把账号简介当做名片来看待，不要去追求标新立异、
一拍公司介绍，用人去介绍，不要搞成宣传片；
二拍产品卖点，产品有什么优势，有什么亮点；
三拍人设故事，你是什么样的人，你的特质和价值主张等。
接下来一个个展开，这些内容创作的公式是什么？
03 内容创作都有公式可循
第一， 人设视频创作公式。
公式1：个人故事=爆点开头+坎坷经历+逆袭收尾
这个公式在编剧学里叫“U型理论”，我曾经在演讲手记里分享这类内容，你可以在我的公众号里搜索关键词。
简单说，你我人生都是一个U接着一个U的过程，没什么区别……
带着梦想目标出发，一路经历妖魔鬼怪，然后跌入谷底。
但这个时候往往是你人性升华，会有价值观的对抗，会看见真实的自己。
然后你因为某些机缘巧合，走出谷底，获得人生新成长。
如此，你就把这个事情拍下来，具体可以对标参考：大班家政服务
去看看他们是如何把保姆的故事拍得跌宕起伏的。
公式2：个人实力=公司情况+产品服务+客户链接
这点就不啰嗦的，你可以对标参考我们陪跑的伙伴：老赖种杨梅。
看看老赖如何用一条仅30秒的短视频，获得数百条精准客资的。
公式3：个人生活=个人工作/生活+产品/服务
简单来说，作为人设号，你的核心不是为了做你自己的IP。
而是借由你自己，让更多人了解产品或服务才是关键。
那么与其你天天和别人推销，倒不如就结合自己的个人经历，来谈谈使用体验，来分享下自己的改变。
具体你可以对标参考：卡拉扬总裁华姐。
看看她是如何结合自己的经营来讲公司的文化，结合自己孩子生活来讲产品的。
第二， 产品种草的创作公式。
公式1：溯源产品生产或服务过程
简单说就是把你产品生产过程，服务过程拍下来，溯源背后的生产故事。
比如以前没有短视频，我们要讲产品多么好，口说无凭啊！
但是今天短视频给了你机会，让客户看到标准化工厂，绿色无污染车间等。
客户所见即所得，大大减少了认知成本。
公式2：解决痛点=找用户+定场景+挖痛点+给方案
举了个例子，比如你是卖文具产品，你的短视频文案可以这么写：
找用户：学生党；
定场景：每天要做的试卷太多了；
挖痛点：上课找试卷怎么找都找不到，怎么办？
给方案：看看这个吧！
试卷收纳神器，50张收纳页，插页袋设计，试卷再也不怕折叠，高清透明内页，边看边复习……
老师讲哪里翻哪里，还赠送学科贴纸，各科分类更轻松……
别人家都要50块，我们家只要……
完事！
公式3：卖点PK= PK功能+PK参数+PK外形
这个就不用我多说了，就是你家的产品和别人家的产品有什么不同。
比如我家是这样的，别人家是这样的，功能画面对比下……
我家的，别人家的，参数画面对比下……
我家的长这样，被人家的长这样，外观画面对比下……
完事！
第三， 服务类视频创作公式。
公式1：解决方案=场景难题+解决办法+引导关注
这个特别适合提供法律服务、专业服务的机构，直接呈现解决方案。
具体可对标账号：京平拆迁律师
公式2：方法经验=分享主题+拆解过程+结果呈现
如果你是做教培服务的，需要吸引学员就可以用这个创作公式。
比如今天我分享一个某某的做法，然后拍摄整个做法的过程，最终呈现出一个诱人的成果。
具体可对标账号：闫老一水饺。
公式3：知识干货=使用场景+干货分享+刷新认知
比如告诉用户，你吃海鲜方式都错了，我告诉你如何正确吃海鲜……
这个需要注意，好的知识干货一定得刷新用户的认知。
这个对标就太多了，不给你举例了，自己去查看。
