付费推广成本高,自己做视频又没流量?
视频发布完,没流量,没人看?
同行通过短视频做得风生水起,你却只有500播放量?
到底该怎么做短视频才能引流获客?
这个问题困扰着许多企业短视频的运营者。
所以,今天这文章就来告诉大家,你的产品/业务到底怎么利用短视频获客。
首先要找到合适的短视频内容,做好策划。
产品内容策划方向
所有行业的短视频,都可以汇总成3类:人物IP、产品IP、虚拟IP。
我们可以从这三类内容入手做输出。
01
人物IP
真人出镜,以人物为中心进行内容输出。
真人出镜的内容一般分为两类:
①视频和业务相关
主要是讲述垂直的知识内容、干货,视频内容就是具体的业务或者产品知识点。
比如教育行业、医疗行业、美妆行业,都很适合以产品知识点或干货为主要内容进行输出。
②视频和业务不相关
产品比较小众,或者比较特殊,不容易用视频直接表现。那我们就可以表现人物特性,吸引用户,然后给产品进行引流,实现成交的目的。
那真人出镜的视频具体应该拍什么?怎么拍?
先来说拍什么:
1. 拍广告
追求最终的目的,做硬广的内容输出。
很多人的视频广告没人看,是因为内容很枯燥、无聊,而且没有给用户留下咨询入口,完全不知道你的业务是什么。
正确的做法是,拍摄一个硬广视频,介绍自己的业务和产品,作为置顶。然后每隔一段时间,就拍摄一个硬广视频发布。
硬广视频最好时刻准备着一个,在视频爆了之后,随时发布。
硬广的置顶视频,在拍摄的时候,也是有分类和技巧的。
一种是拍一个软广置顶,一种是拍硬广置顶。
硬广类可以直接介绍产品或业务,比如机械行业,可以拍机械器材,介绍它的参数、使用场景等。
2.拍内容
账号要有具体的内容,根据目的做内容输出,主要是做对用户有帮助的内容。
日常内容的输出,一般会从这几个角度输出:汇总用户的问题;利用思维导图做行业的垂直细分;汇总竞争对手的内容,进行二次创作等。
如果不知道去哪里汇总用户问题,可以在竞争对手的评论区、自己账号的评论区、粉丝群等地方寻找用户问题或者让销售人员汇总客户问题。
然后可以每周整理20个同行账号,汇总出点赞、评论、收藏最多的选题,进行二次创作。
3.拍热点
结合当前热点,拍摄能获得流量的内容。
做短视频要有热点敏锐度,要第一时间围绕着热点做内容输出。
热点内容分为常发热点和偶发热点。
常发热点是可以提前预知的,比如你的产品是瓷砖,那“618大促,这些瓷砖不要选”就相当于是常发性热点。
但是热点的内容,尽量输出和自己行业相关的热点内容。
02
产品IP
围绕产品做具体内容输出。
其实产品IP账号的视频内容,可以简单概括为【空境+文案】。
空境就是产品的使用场景。
产品IP账号内容可以按照这个流程策划:
1. 场景需求:不同的需求场景,工作场景的汇总
2. 问题解决:具体的问题以及如何解决
3. 前后对比:使用前后的对比,最好是数据对比
4. 过程问题:解决问题的实际过程
5. 结果追求:用户想要追求的最终结果
产品IP注意事项
场景真实:提前准备空境视频,就是产品使用的一些场景或正在运作的画面,但一定要真实,场景化。
文案简单:文案要简单直接,有数据,带入场景。类似图中这样的文案就可以。
控制视频时长:提升完播率是我们提升播放量的最快方式
“豆荚”投放:前期批量投放数据,后期结合企业号,直接投放获客
多账号矩阵运营:获取更多的客户咨询
适当的时候加入人物IP:产品IP和人物IP相结合。
03
虚拟IP
所谓虚拟人设,就是策划一个专业的人物形象。
根据我们的目的,虚构一个人设,进行内容输出,或者是有目的的策划具体的内容输出。
比如说,你本身不是做家装设计的,但是为了达到目的,就将自己的账号打造成一个家装设计师,给自己虚构一个人设。
在拍摄内容的时候,根据平台和条件的不同,可以真人出镜,也可以非真人出镜。
非真人出镜可以以第一视角拍摄内容,配上自己的声音;还可以做图文内容的输出,像小红书、知乎这类平台就比较适合做图文内容输出。
产品IP注意事项
场景真实:提前准备空境视频,就是产品使用的一些场景或正在运作的画面,但一定要真实,场景化。
文案简单:文案要简单直接,有数据,带入场景。类似图中这样的文案就可以。
控制视频时长:提升完播率是我们提升播放量的最快方式
“豆荚”投放:前期批量投放数据,后期结合企业号,直接投放获客
多账号矩阵运营:获取更多的客户咨询
适当的时候加入人物IP:产品IP和人物IP相结合。