当你在销售一款最新智能手机时，短视频脚本你会怎么写？
“超快处理，智能生活，运行流畅，高清画面。”
当你销售一款环保居家用品时，短视频脚本你会怎么写？
“绿色环保，舒适生活，设计简约，美观大方。”
当你销售一款高品质咖啡机，短视频脚本你会怎么写？
“香醇口感，轻松享受，操作简单，一键式制作。”
这些脚本，是90%以上的人拍短视频的第一反应--既然是要拍视频卖货，那就简单粗暴，直接说产品卖点，促使用户下单。
甚至有的人会说：“反正在平台上发短视频又不要钱，那还不赶紧讲产品卖点，多卖一些。”
但真的能卖出去吗？用户真的会买单吗？
对企业拍视频卖产品来说，首要考虑的不是怎么在短视频里融入产品卖点，而是抓住用户注意力。
这跟传统的营销广告有本质区别。
在传统的营销广告中，广告展示时间短，广告营销成本高，用户还不能划开，所以一上来就惜字如金，直接进入主题，只讲卖点，这当然是可行的。
但是在新媒体时代，在展示卖点之前，更应该先抓住用户的注意力，把用户留下来，才能有向用户展示卖点的机会。
新媒体用户在刷视频时，不是在浏览什么东西好，要买什么产品，而是当作娱乐放松的机会。
结果一点开你的短视频，就看到广告，谁会愿意看呢？直接划过去。
平台看到你的短视频打开率低，就会判断你的短视频是低质量的，不值得推荐，就不给你推流，关进流量小黑屋。
没错，用户就是这么讨厌广告。
对于很多企业来说，特别是传统企业，短视频之所以难做，是采用了传统思维模式来做短视频。
事实是，想要在抖音或者视频号上拍短视频卖东西，需要多关注用户心里，多观察用户的购买规则、喜好，先不说产品卖点，而是思考怎么才能吸引用户点开你的短视频，看到结尾？
阿里曾在一份《短视频内容策略下的5i沟通法则》报告中指出，短视频的前3秒，是用户去留的关键期。
这个谁都知道，问题是怎么用好这3秒的黄金时间？
拿卖减脂奶昔来说。
有的人前3秒的短视频文案是：“口感丝滑，低脂低负担。”
一上来就堆卖点，谁会继续看？
但有的短视频文案前3秒是：“我创业做奶昔亏了100万，老婆跟我离婚，嫁了个富二代。”
这样的文案，是不是更吸引人？一下子就抓住用户注意力，让用户看故事似地看完你的短视频。
只有用户愿意打开你的短视频，你才有让用户在短视频里看到你产品卖点的机会，有了前面的铺垫，用户会更加愿意为你的产品买单。
怎么才能抓住用户注意力？
01
抓住用户注意力
所有教你拍短视频的，都会说：“要吸引眼球”、“要语出惊人”、“要有趣，让人好奇”。
这些都是对的，问题是怎么才能写出吸引人的文案？
我跟不少拍短视频的创业者聊过，但都没能回答上来。
道理都知道，就是不知道如何实际操作。
所以，拍出来的视频依旧没人看，没出单，没转化。
但有的企业却能频繁靠着短视频上热门、出爆款，获得了巨大的流量，转化高。
为什么会出现如此大的差距呢？
核心原因是：选题方式不同。
很多人拍短视频，就喜欢自己想，喜欢什么拍什么，完全不考虑这是不是用户想要的。
拍了一段时间后，发现自己没有选题可拍，也不愿意追爆款，结果难产，把账号做死了。
而专业的人做短视频，会使用模板。
把那些经常上热搜的短视频，反复爆款的视频搜集出来，提炼出核心要素，制作成短视频的模板，按照这个模板去批量创作，夺取用户注意力，抢占市场。
有了模板，就好比有了“作弊”工具，“作弊”方法，能高效创作，批量创作。
什么样的模板才是好模板呢？
有1种模板，可以反复用，什么时候用，什么时候出效果，简直就是黄金选题，屡试不爽。
那就是写好创始人故事。
02
创业故事选题
创业故事，业内人也称作IP人设。
比如，有的创业者做红糖水的，解决女性经期问题。
大部分同行宣传的卖点是：XX红糖，口感纯正，不齁甜、不呛辣，快点下单买回家。
用户一看，广告，划走，没流量，等着被关在小黑屋。
但是如果把这创业故事拍成短视频，选题是：“他创业5年，倾尽所有，只为给妻子做一杯米其林级别的经期红糖水。”
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这选题，就会吸引很多用户，特别是女性用户，她可能会想：
“这男人怎么那么暖心？”
“这故事怎么那么感动？”
“这果然是别人家的老公。”
情绪到位了，只有一个字，那就是：买。
用户看这个短视频时，吸引的点不是红糖有多好，而是故事有多打动人。
相比于用卖点吸引用户，用故事吸引用户容易多了。
用户对故事的接受程度，远大于广告。
很多创业故事，播放数据都很不错，就说明了这一点。
那怎么才能写出好的故事呢？
03
写出好故事的3要素
写创始人故事，很多人会陷入一个误区，那就是写卖惨的故事，把卖惨当人设，当流量密码。
卖惨用户确实喜欢看，但是商业化效果不好。
比如我经常在抖音上看到有很多创始人发自己的创业故事，说：“现在生意太难做了，挺不住了，要关店要破产了。”
这会引起很多人共鸣，很多人会过来凑热闹。
但如果带货，不出单。
这是为什么？
因为这是一个故事，但不是一个好故事。
故事可能会得到用户的关注，引起用户的共鸣，但不会让用户掏钱。
拿创业失败，店铺关门来说，用户可能会想：
“你这都倒闭了，我很同情你，但是买你的东西，我不放心。”
“你自己都失败了，我为什么要买的课程，跟你学？”
所以说，写创业故事，不能只是卖惨，也要展示自己的逆袭故事。
怎么才能写出能出单的好故事？把握3点。
我很喜欢一本书《千面英雄》，这本书讲述了如何塑造英雄的故事。
在这本书里，把一个英雄的故事，分为了8个部分，内容有点多。
但我从这本书里总结出了写好一个故事的3个要点。
你只要把你的故事往这3个要点里套，绝对是一个好故事，而且是能让用户下单的好故事。
1 启程
启程的意思就是，放弃了当前的处境，进入了历险的领域。
例如有个创业者刚创业，结果就遭遇了创业危机，被供应商骗，收到假货，只能自掏腰包，赔偿客户损失，变得一无所有，但是他不服输，继续干。
这是一种重新启程的精神。
2 考验
考验就是在新领域中陷入了险境，与命运一起搏斗。
还是拿上面那个例子举例。
这个创业者启程后，进军抖音，在抖音上直播卖货，但是被用户质疑产品价格高、质量差。
依然没有很顺利。
但是呢这个创业者为了解决当前困境，亲历亲为把关每一个供应链环节，向用户证明了自己的诚信，自己是靠谱的，有担当的。
同时说明客户买到假货可以退货，不满意可以退款。
大大提高了信任度。
信任，是成交的基础。
3 蜕变
蜕变就是在搏斗中，战胜各种困难，奋起直追，冲出重围，获得逆袭。
比如那位创业者，在受骗之后，没有被打倒，反而变得更加坚强，供应链出问题，自己就层层把关。
这么一套组合拳下来，让用户看到了一个跌宕起伏的故事，看得很爽。
因为在这个故事里，有失败，有克服，有成功，前面引起了用户的情绪，后面再带货就是水到渠成的事情。
一个只有启程、没有考验、没有蜕变的故事，是普通人的故事。
普通人的故事很普通，无法让用户停留，更别说下单了。
一个有启程、有考验、有蜕变的故事，是优秀创业者的故事，是一个好故事。
只有好的故事，才能让用户下单。
写在最后
在文章的最后总结下：
90%的企业做短视频营销，思路是错的。
因为：
不知道什么样的短视频，才是能够抓住用户注意力的短视频。
不知道什么样的选题，才是好的选题。
不知道什么样的故事，才是好的故事。
在看完这篇文章后，我相信你能有启发，把这些方法用在拍短视频上，会带来结果。
